向老板談加薪有法寶

　　當公司運作順利、獲利不斷的時候，絕對是良好的加薪時機，員工為自己的權益說話是必然的，更何況是談判加薪一事，員工與老板也未必一定要處于對立的地位，我們也可把它視為溝通的橋梁！
　　 你是否覺得自己的工作量與薪酬不成正比，或者感到公司的薪金制度不公平？你可會為了爭取權益而鼓起勇氣與老板談判；還是奉行沉默是金之道，卻暗自生悶氣呢？逆境中，抉擇當前，何不讓我們的前程顧問給你帶來點點啟示！
　　
　　 老板，我有話要說
　　
　　 談到加薪一事，有一個所謂“觀點與角度”的問題，是經常存在于老板與員工之間的。通常上班族要求加薪的前提都是自己表現非凡，并且很賣力地工作，所以公司應該給他們一些獎勵。但是對于老板而言，他可能未必會認同這樣的想法。事實上如果上班族動不動就喊加薪，絲毫不評估自己對公司的實質貢獻，只會埋下日后被裁員的伏筆！
　　
　　 現在，你是否已準備好要與老板來一次開誠布公的面談，并期望這是一次成功取得加薪的談判？無論如何，行動前請檢視一下自己是否具有“敗象”，談判的伎倆又是否須作更新。要提醒你的是，綜合多位老板的經驗，他們最無法容忍以下的員工前來談判：
　　
　　 ·漫天要價，加薪理由毫無說服力。
　　 ·談判態度差，而且本身的工作態度也欠佳。
　　 ·談判次數過多，兼且好大喜功。
　　
　　 話說回來，若莽撞行事，不愿對加薪談判過程中錯綜復雜、詭計多變的情況多加了解，并熟知什么時候該進該退，那恐怕你的蘿想不過是個人的奢望。
　　
　　 有求必應的談判術
　　
　　 因此，談判前最好對一些細節用點心思，并多加設想一旦遇上障礙的應付之策，這樣才能使你即使不幸處于劣勢，也顯出臨危不亂、貨真價實的真工夫。以下是爭取加薪前的熱身運動：
　　
　　 自我評估，累積籌碼：并不是每個人都具備加薪的條件，你最好先問問自己：我是否問心無愧？自己的工作潛力如何？或者也可以從同事口中探知別人對自己表現的評估，進而當作談判的指標。
　　
　　 耳聽八方，打探消息：談判前應先打探一下自己在市面的身價如何，同時也要大致了解公司內和自己同等級數的員工薪酬若干，再評估自己的要求是否合理。另外因公司的經營環境，也對你能否獲得加薪有著舉足輕重的影響，所以事前應多打聽一下公司的財政狀況，加以參考！
　　
　　 了解雇主，掌握時機：由于談判的方式因人而異，所以最好先摸清楚老板的脾氣，由感性的訴求起步，然后再視乎對方的反應，采取理性的應對形式。不過，說話還得看時機，上班族要爭取加薪，自然是在公司營運獲利之時，而且還應與老板關系良好，這樣你才握有加薪的優勢籌碼。
　　
　　 備妥戰績，動之以理：事實上，每個員工都有責任讓老板輕易知道自己有杰出的的表現，而并非以為老板應當慧眼識一切，洞悉每個人需求。所以，在跟老板大談加薪前，最好回顧自己過去一年的表現，并以書面或數字等證據，動之以理地證明自己于“質”與“量”等方面，都對公司有具體而實際的貢獻，如此才是談判的致勝關鍵。千萬別急著告訴對方自己有多累和多辛苦！
　　
　　 成功與否，準備充足：凡事都有成敗，一旦加薪要求被拒，員工最好還是心平氣和并且很有技巧地詢問原由，這除了表示你是一個經得起考驗的人，當然更不會因此破壞了兩人之間的關系。而假如你真的如愿加薪，也須知日后老板一定會對你的期望更高；相對地，你所要承受的壓力與責任也隨之增加，這些后果可都要在考慮之列。
　　
　　 總之，福利是要自己去爭取的，不過在爭取的同時，也要顧及市場經濟與公司的財力。當公司運作順利、獲利不斷時，絕對是良好的加薪時機；相反的是面對市場和公司不景氣的環境下，要爭取更高的薪酬，上班族不如另劈途徑，反過來和主事人共商公司未來大計。因為，先要保住飯碗，方能手握好景后的加薪籌碼啊！