茫然（人名）從事銷售已經(jīng)13個(gè)年頭了，走上銷售管理的職位也已經(jīng)有了11年，在前面幾個(gè)帖子中談到招聘員工的事情，有人回帖說企業(yè)都不愿意培養(yǎng)新人，都希望用現(xiàn)成的，其實(shí)這和茫然的習(xí)慣恰好相反，我招聘銷售人員的時(shí)候更喜歡招聘那些沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生(哪怕是高中生），因?yàn)槲蚁嘈?font color="#ff00ff">一個(gè)人只要有信心、只要有耐心、只要有恒心、只要有激情、只要夠勤奮、只要肯用腦，一定能成為人才！而只有培養(yǎng)出來的人才才能更容易成為企業(yè)的支柱！我喜歡用新人，其實(shí)這里面也有個(gè)故事，今天拿來和大家分享下：

      8年前，茫然時(shí)任有個(gè)小型藥廠的銷售經(jīng)理，下面有7、8個(gè)業(yè)務(wù)員，其中有個(gè)剛剛中專畢業(yè)的小伙子（這里姑且稱他為A）。A家住無(wú)錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每天早上6點(diǎn)多從家里出發(fā)，要1個(gè)半小時(shí)才能趕到公司，當(dāng)時(shí)考慮他年紀(jì)比較小，就安排他負(fù)責(zé)無(wú)錫區(qū)域（包括下屬江陰、宜興）的終端。

      在經(jīng)過半個(gè)月的崗前培訓(xùn)后，A背著包開始了他的銷售之旅，他僅僅用了10天左右的時(shí)間，就搜集到了無(wú)錫區(qū)域大部分的醫(yī)藥連鎖、零售藥店的基本情況，完整率達(dá)到了80%以上，最讓我欣賞的是他的工作態(tài)度：每天早上到公司報(bào)到的時(shí)候一定有一份詳細(xì)的工作明細(xì)和一份他在跑的過程中遇見的問題，從他所跑的位置以及情況來看，幾乎每天都是馬不停蹄。在搜集完資料之后，我和A一起對(duì)資料進(jìn)行了整理，針對(duì)他提出的問題進(jìn)行了詳細(xì)的分析，然后我讓他先提出自己的看法和解決方案，最后才一起確定下一步的行動(dòng)方案。。。。。。

        A在真正開始做市場(chǎng)的時(shí)候，碰壁不斷，每天都可以接到他幾個(gè)電話，無(wú)非是遇見了什么問題，該怎么辦之類。（接到這樣的電話，茫然很開心，因?yàn)樗�是一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)問題，并且是一個(gè)希望能及時(shí)解決問題的銷售人員，只有具備這樣的素質(zhì)，才能在銷售道路上越走越寬廣）大約1個(gè)多月時(shí)間，他白天的“求助”電話越來越少，客戶也談的越來越順，從開始的每周一家，到后來的每周三家以上，他最驚人的記錄是：僅僅用了2周時(shí)間就不花一分錢進(jìn)場(chǎng)費(fèi)打進(jìn)了擁有126家分店的連鎖，而這家連鎖開始提出的要求是每家分店2000元，當(dāng)然，這個(gè)記錄是他做銷售半年之后才創(chuàng)造的。后來了解到這兩周時(shí)間，天天去給人家做義務(wù)勞動(dòng)，“叔叔”“阿姨”地叫得那些客戶心花怒放，一個(gè)50多歲的副總后來還認(rèn)他做了干兒子，做干媽的怎么能不支持干兒子的工作？其他人也樂得做個(gè)順?biāo)�人情。�?font color="#ff00ff">勤快人受歡迎，笑臉人受歡迎，嘴巴甜的人受歡迎，真誠(chéng)的人受歡迎，這幾點(diǎn)是銷售過程中幾乎不變的定律）

        原本計(jì)劃半年開發(fā)的無(wú)錫區(qū)域，他用了4個(gè)月就順利實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。到了該讓他挑大梁的時(shí)候了。江蘇其他幾個(gè)城市，尤其是南京和蘇州，雖然也很大的市場(chǎng)，但是一直沒有起色。我一直堅(jiān)信：如果產(chǎn)品打不開市場(chǎng)，很多時(shí)候不一定是產(chǎn)品本身的原因，人的因素可能是更主要的。我沒有撤下負(fù)責(zé)這些市場(chǎng)的銷售人員，我要用A去影響他們，當(dāng)然我必須給A打好預(yù)防針，俗話說：學(xué)好千難萬(wàn)難，學(xué)會(huì)一學(xué)就會(huì)！溝通，不間斷地溝通；引導(dǎo)，持續(xù)地引導(dǎo)，量上來了，另外的銷售人員的激情回來了！于是，A開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)一個(gè)又一個(gè)城市，他毫無(wú)怨言，他臉上的稚嫩越來越少，取而代之的是成熟與干練。（物質(zhì)方面，他確實(shí)沒有得到他原本可以得到的那么多，但是他真正收獲的確是他以后的最大一筆財(cái)富）

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      兩年后，我由于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃以及與BOSS的經(jīng)營(yíng)理念無(wú)法統(tǒng)一的原因離開那家藥廠，A說要跟我一起走，我告訴他：你應(yīng)該有更廣闊的天空，如果你再跟我，都你將來的發(fā)展未必是件好事�。�盡管我很希望身邊有這么一位強(qiáng)將，但是我不能屈了一個(gè)帥才！）沒多久，他成了某知名藥廠的華東大區(qū)經(jīng)理，手下40多號(hào)人，年薪40萬(wàn)，這個(gè)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)時(shí)茫然的收入了。。。。。。

茫然感悟：高收入并不是遙遠(yuǎn)的事情，關(guān)鍵是看自己怎么做！收入不是企業(yè)、不是BOSS給的，是自己給的！自身的態(tài)度、自身的價(jià)值決定了你的收入！