| 以文本方式查看主題 - 駿伯勞動(dòng)關(guān)系網(wǎng)論壇 (http://www.ahhyyl.com.cn/bbs/index.asp) -- 人才租賃 (http://www.ahhyyl.com.cn/bbs/list.asp?boardid=6) ---- 把心理學(xué)現(xiàn)象應(yīng)用到銷售領(lǐng)域效果相差這么大 (http://www.ahhyyl.com.cn/bbs/dispbbs.asp?boardid=6&id=31003) |
| -- 作者：hzyhr2010 -- 發(fā)布時(shí)間：2016-10-18 17:08:10 -- 把心理學(xué)現(xiàn)象應(yīng)用到銷售領(lǐng)域效果相差這么大 重慶北碚有一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)電子玩具的商店，新引進(jìn)兩種不同型號(hào)、質(zhì)量相差無(wú)幾、價(jià)錢(qián)一樣的電子游戲機(jī)�？墒菙[在柜臺(tái)上卻很少有人光顧。該店新上任的女經(jīng)理便在標(biāo)價(jià)上出了個(gè)好主意，把型號(hào)小的那種游戲機(jī)的標(biāo)價(jià)，從80元提到160元；型號(hào)較大的游戲機(jī)的標(biāo)價(jià)不變。 俗話說(shuō)：百貨送百客。有人看到型號(hào)又大，價(jià)格又便宜的游戲機(jī)并不比標(biāo)價(jià)高的那種質(zhì)量差，以為撿到了便宜，機(jī)會(huì)難得，毫不猶豫將其買(mǎi)下。一些有派頭的人，看到型號(hào)小，價(jià)格反比型號(hào)大的游戲機(jī)的價(jià)格高出80元，以為遇到了“真貨”，慷慨解囊，趁游戲機(jī)盛行之時(shí)，送給上司的寶貝兒子。很快，幾千臺(tái)兩種型號(hào)的游戲機(jī)被搶購(gòu)一空。 沒(méi)改變價(jià)格前，兩種游戲機(jī)都賣(mài)不出去，有意提高小型號(hào)游戲機(jī)的價(jià)格，使兩種游戲機(jī)的價(jià)格形成強(qiáng)烈的對(duì)比，引起顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，收到了良好的促銷效果。 日本小汽車投放到國(guó)際市場(chǎng)之初，美國(guó)、德國(guó)的小汽車已在國(guó)際市場(chǎng)先后稱霸，面對(duì)實(shí)力雄厚的強(qiáng)大對(duì)手，善于鉆營(yíng)的日本人撥起了低價(jià)對(duì)比銷售的戰(zhàn)術(shù)。 當(dāng)時(shí)，一向自負(fù)的美國(guó)人根本沒(méi)把巴掌大的日本放在眼里，當(dāng)日本人帶著日本小汽車到美國(guó)游說(shuō)時(shí)，美國(guó)人嘲笑日本人總會(huì)模仿別人，不會(huì)有什么新花樣。日本人并不動(dòng)怒，降低小汽車的價(jià)格，以不虧本為準(zhǔn)，勸說(shuō)美國(guó)人試著買(mǎi)、試著用。不管在多么傲氣的國(guó)度，愛(ài)占便宜的人總是大有人在，傲氣沖天的美國(guó)人看到比同類產(chǎn)品便宜大半的日本小汽車時(shí)，開(kāi)始主動(dòng)光顧，幾年后，人們發(fā)現(xiàn)，日本小汽車比美國(guó)價(jià)便宜，但性能質(zhì)量并不比美國(guó)車差，日本產(chǎn)品日益贏得了美國(guó)人的信任，日本人見(jiàn)占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已到，便以一個(gè)客人的口氣，耐心的向美國(guó)人介紹自己的小汽車，勸說(shuō)美國(guó)人放棄自己的產(chǎn)品，少出幾美元買(mǎi)日本貨。 經(jīng)過(guò)幾年苦口婆心的誘導(dǎo)，日本人終于打入并占領(lǐng)了世界汽車市場(chǎng)。目前，日本的豐田牌汽車同美國(guó)的福特汽車已在國(guó)際汽車市場(chǎng)抗衡，最終誰(shuí)是贏家，還得讓時(shí)間說(shuō)話。 “不比不知道，一比嚇一跳�！庇斜容^才有鑒別。把這種理論應(yīng)用到經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，往往能起到良好的促銷效果。 |